HONFABLAB

Kamu mungkin pernah dengar kata royalty fee berseliweran di dunia franchise.
Atau mungkin kamu mikir: “Udah bayar franchise fee, kok ada fee lain lagi?”

Tenang, kamu nggak sendiri. Banyak yang awalnya bingung dan ngerasa ‘kena jebakan Batman’.

Tapi santai. Kita kulik bareng, dengan cara yang santai dan bisa kamu cerna sambil ngopi. Soalnya, memahami apa itu royalty fee itu penting banget sebelum kamu buka cabang bisnis orang — apalagi kalau kamu serius mau terjun ke dunia usaha waralaba.

Apa Itu Royalty Fee?

Langsung to the point:
Royalty fee adalah biaya berkala yang dibayar oleh mitra (franchisee) kepada pemilik merek (franchisor). Biasanya dihitung dari persentase omzet bulanan, misalnya 5% dari total penjualan.

Gampangnya begini: kamu pakai nama besar brand mereka, sistem mereka, dan ikut dapet pelanggan dari reputasi mereka.
Nah, sebagai timbal balik, kamu bayar “pajak cinta” ini setiap bulan.

Bukan tipu-tipu. Bukan pungli.
Ini bentuk kerjasama yang sudah disepakati di awal kontrak.

Fungsi Royalty Fee

Nah, apa sih fungsinya?
Apakah cuma buat memperkaya sang franchisor?

Nggak gitu juga.
Berikut beberapa fungsi utama dari royalty fee:

Mendukung pengembangan sistem:

mendukung pengembangan sistem secara santai tapi tetap nendang.

Jadi gini—bayangin kamu gabung franchise, terus tiap bulan kamu bayar royalty fee.
Lalu kamu mikir, “Ini uang gue dipakai buat apa, sih?”

Salah satunya ya buat mengembangkan sistem.
Mulai dari sistem kasir digital, aplikasi pemesanan, sampai dashboard penjualan yang bisa diakses dari HP.

Pelatihan dan evaluasi berkala:

Gak semua orang jago bisnis dari lahir.
Makanya, franchisor yang baik akan rutin ngasih pelatihan.
Biar kamu dan tim nggak jalan kayak zombie yang asal jualan.

Pelatihannya bisa macem-macem.
Mulai dari cara menyambut pelanggan, ngolah produk, sampe strategi upselling biar omzet naik dan bukan cuma awal doang, tapi juga berkala. Jadi, kamu terus berkembang.

Pendampingan dan konsultasi:

Sekarang kita masuk ke bagian yang sering jadi penyelamat diam-diam: pendampingan dan konsultasi.

Kamu pernah buka usaha, terus tiba-tiba stok menumpuk?
Atau pelanggan mulai sepi, tapi gak tahu harus ngapain?

Nah, di sinilah peran pendampingan dari franchisor jadi krusial.
Karena dengan royalty fee yang kamu bayar, kamu berhak dapet akses langsung ke tim support mereka.

Pemeliharaan brand:

Nah, ini dia poin penting yang sering luput: pemeliharaan brand.

Coba bayangin kamu buka cabang burger dari brand terkenal.
Pelanggan datang bukan cuma karena kamu jago bikin burger, tapi karena nama brand-nya udah dipercaya.

Nah, tugas franchisor adalah menjaga reputasi itu tetap kinclong. Mulai dari desain promosi, standar layanan, sampai kualitas produk — semuanya dipantau.

Supaya setiap cabang, dari Sabang sampai Merauke, punya rasa dan pelayanan yang konsisten.

Ibarat kamu nyewa apartemen.
Royalty fee ini kayak iuran pemeliharaan — biar lift-nya lancar, air ngalir, dan tetangga nggak main drum tengah malam.

Keuntungan Royalty Fee (Iya, Ada Untungnya!)

Mungkin kamu mikir:
“Lah, ini bayar terus tiap bulan. Mana untungnya?”

Nah, justru di situlah kekuatan sistem franchise yang sesungguhnya.

Berikut keuntungan dari adanya royalty fee:

• Bisnis kamu selalu diawasi dan dibimbing
  Kamu nggak jalan sendiri. Ada mentor dan sistem yang bantu saat kamu kesandung.
• Brand tetap dikenal dan dipercaya
  Dengan dukungan pusat, kamu nggak perlu bangun reputasi dari nol.
• Inovasi terus berjalan
  Biasanya franchisor akan terus update menu, strategi marketing, dan tools digital. Kamu tinggal ikut arus.

Dengan kata lain, kamu bayar royalty fee, tapi dapet akses ke support system yang udah matang.
Beda jauh sama bisnis mandiri yang harus trial-error sendirian.

Kesimpulan

Jadi, apa itu royalty fee?
Itu adalah biaya berkala yang dibayar oleh mitra bisnis kepada franchisor sebagai bentuk kerjasama jangka panjang.
Royalty fee adalah salah satu elemen penting dalam menjaga sistem, layanan, dan reputasi bisnis tetap stabil dan berkembang.

Biaya ini bukan sekadar kewajiban, tapi investasi.
Dari pelatihan, konsultasi, pemeliharaan brand, hingga sistem yang makin canggih — semuanya hadir karena kontribusi dari royalty fee.
Kamu tidak hanya menjalankan bisnis, tapi jadi bagian dari ekosistem yang saling mendukung.

Dengan membayar royalty fee, kamu tidak sendirian.
Ada tim, sistem, dan brand kuat yang menopangmu dari belakang.
Dan kalau semua berjalan seiring, peluang sukses bukan lagi mimpi, tapi tinggal tunggu waktu.

Pernah dengar istilah franchise fee saat temanmu bilang mau buka cabang kopi kekinian? Atau waktu kamu iseng browsing peluang usaha sambil rebahan?

Nah, bisa jadi kamu belum sepenuhnya paham apa itu franchise fee dan kenapa harus dibayar duluan sebelum dapet gerobak atau plang nama.

Tenang, kita bahas bareng-bareng.
Gak perlu buka kamus bisnis tebal.
Cukup duduk santai, kopi di tangan, dan biarkan tulisan ini menemanimu.

Apa Itu Franchise Fee?

Franchise fee adalah biaya awal yang dibayar oleh mitra (franchisee) kepada pemilik merek (franchisor). Fungsinya? Buat dapetin hak memakai merek dagang, sistem operasional, sampai resep rahasia yang biasanya disimpan lebih rapat dari password WiFi.

Ibaratnya kamu mau buka warung makan dengan nama yang udah terkenal.
Supaya bisa pasang papan nama itu, kamu harus “bayar tiket masuk” dulu.
Nah, tiket itulah yang disebut franchise fee.

Biasanya, jumlahnya beda-beda.
Tergantung mereknya, skalanya, dan fasilitas yang diberikan.
Ada yang cuma belasan juta, ada juga yang bikin rekening megap-megap.

Apa Saja yang Termasuk dalam Franchise Fee?

Sekarang bayangkan kamu beli tiket konser VIP.
Gak cuma nonton, kamu dapet akses backstage, kaos gratis, dan bisa salaman sama band favorit. Kurang lebih kayak gitu juga konsep franchise fee.

Berikut ini hal-hal yang biasanya termasuk dalam franchise fee:

• Hak penggunaan nama merek dan logo
• Pelatihan awal bagi mitra dan staf
• Panduan operasional (SOP, buku manual, dll.)
• Bantuan saat pembukaan (launching, promosi awal)
• Akses ke supplier resmi dan sistem bisnis

Tapi ingat ya, tidak semua franchisor kasih semua ini.
Makanya sebelum bayar, pastikan kamu tahu apa yang kamu dapatkan.
Jangan sampai udah setor, tapi cuma dapet banner dan template Excel.

Franchise Fee Bukan Biaya Satu-satunya

Ini sering disalahpahami.
Banyak yang kira, habis bayar franchise fee, langsung bisa cuan.

Eits, belum tentu.
Karena selain franchise fee, kamu juga harus siapin biaya lain:

Royalty fee

Royalty fee adalah pembayaran berkala dari franchisee ke franchisor.
Biasanya dihitung dari persentase omzet penjualan.
Contohnya, kalau omzet tokomu Rp100 juta per bulan dan royalty-nya 5%, artinya kamu harus setor Rp5 juta tiap bulan ke pusat.

Marketing fee

Nah, kalau marketing fee itu beda lagi dari royalty fee.
Ini biaya khusus buat promosi bersama secara nasional atau regional.

Biasanya, franchisor akan mengumpulkan marketing fee dari semua mitra, lalu dipakai buat iklan TV, media sosial, event besar, sampai endorse influencer.

Misalnya, kamu punya outlet ayam geprek dan lihat iklan brand-nya muncul di TikTok atau billboard pinggir jalan — nah, itu salah satunya dibiayai dari marketing fee yang kamu setor.

Biaya operasional

Biaya operasional adalah semua biaya yang kamu butuhkan untuk menjalankan bisnis sehari-hari. Tanpa ini, bisnismu ibarat mobil tanpa bensin — kelihatan keren, tapi nggak jalan.

Beberapa contoh biaya operasional:

• Sewa tempat: kalau kamu nggak punya lokasi sendiri
• Gaji karyawan: mulai dari kasir sampai koki, semua perlu dihitung
• Bahan baku: buat bisnis makanan, ini termasuk belanja harian yang wajib
• Listrik, air, internet: kebutuhan bulanan yang sering luput dihitung
• Perawatan alat dan kebersihan: jangan sampai AC rusak atau dapur jorok

Jadi, franchise fee adalah gerbang awal, bukan keseluruhan.
Kalau diibaratkan buka toko, franchise fee itu kayak beli kuncinya aja.
Isinya? Masih harus kamu siapkan sendiri.

Apakah Franchise Fee Selalu Mahal?

Nggak juga.
Ada banyak franchise lokal yang menawarkan biaya terjangkau.
Bahkan ada yang mulai dari 5 juta rupiah.

Tapi ingat, harga menentukan kualitas (kadang-kadang).
Makin besar nama brand-nya, makin mahal pula tiket masuknya.
Dan makin besar ekspektasi pembelinya.

Jadi, pilih franchise yang sesuai dengan budget dan passion kamu.
Jangan cuma ikut-ikutan karena temen buka usaha boba, kamu juga buru-buru buka, Padahal kamu sendiri gak suka boba, sukanya es kelapa muda.

Kesimpulan

Jadi, apa itu franchise fee?
Franchise fee adalah biaya awal yang dibayarkan mitra bisnis untuk mendapatkan hak memakai nama, sistem, dan dukungan dari brand waralaba. Biaya ini ibarat tiket masuk ke dunia bisnis dengan merek yang sudah punya reputasi.

Namun, franchise fee bukanlah satu-satunya biaya. Kamu masih harus mempersiapkan royalty fee, marketing fee, dan berbagai biaya operasional lainnya. Intinya, ini baru langkah pertama menuju usaha mandiri yang berjalan di atas rel sistem waralaba.

Mahal atau tidaknya franchise fee tergantung pada kualitas dan reputasi merek. Tapi yang terpenting, pilihlah franchise yang sesuai dengan minat dan kemampuanmu. Jangan asal ikut tren, pilih yang benar-benar kamu pahami dan siap kamu perjuangkan.

Dalam dunia bisnis, franchise menjadi model yang banyak digunakan untuk mengembangkan usaha dengan risiko yang lebih rendah.

Namun, dalam sistem franchise, ada dua pihak utama yang memiliki peran penting, yaitu franchisor dan franchisee.

Untuk memahami bagaimana sistem ini berjalan, sangat penting untuk mengenal lebih jauh tentang franchisor franchisee ini, serta peran dan keuntungan masing-masing pihak.

Dalam artikel HONFABLAB kali ini, kami akan membahas secara mendetail mengenai definisi, peran, hingga perbedaan antara franchisor franchisee.

Apa Itu Franchisor?

Franchisor adalah pihak yang memiliki merek, sistem operasional, dan produk yang ditawarkan dalam model bisnis franchise.

Sebagai pemilik hak atas merek dan sistem bisnis, franchisor bertanggung jawab untuk menyediakan lisensi bagi franchisee yang ingin membuka cabang dengan nama dan sistem mereka.

Dengan kata lain, franchisor memiliki kontrol atas standar kualitas dan pengelolaan bisnis, serta bertanggung jawab untuk memastikan kesuksesan dan ekspansi jaringan franchise mereka.

Apa Itu Franchisee?

Di sisi lain, franchisee adalah pihak yang membeli hak untuk menjalankan bisnis dengan menggunakan merek dan sistem yang telah disediakan oleh franchisor.

Mereka bertanggung jawab untuk mengelola operasional harian bisnis, termasuk manajemen staf, pemasaran, dan pelayanan pelanggan, sesuai dengan pedoman yang ditetapkan oleh franchisor.

Franchisee beroperasi di bawah merek yang sudah dikenal luas, sehingga mereka bisa memperoleh keuntungan dari nama besar tanpa harus mengembangkan merek atau sistem dari awal.

Peran Franchisor dalam Sistem Franchise

Franchisor memiliki peran yang sangat penting dalam keberhasilan sistem franchise.

Tanggung jawab mereka mencakup beberapa aspek berikut:

1. Penyediaan Merek dan Sistem Bisnis

Franchisor menyediakan merek yang sudah dikenal dan sistem bisnis yang terbukti efektif.

Ini memberikan franchisee keunggulan kompetitif karena mereka dapat memanfaatkan reputasi dan sistem yang sudah ada untuk menarik pelanggan.

2. Pelatihan dan Dukungan

Franchisor menyediakan pelatihan yang mendalam kepada franchisee, termasuk;

• Bagaimana mengelola operasional bisnis,
• Menjaga kualitas produk, dan
• Melaksanakan strategi pemasaran yang efektif.

Selain itu, dukungan operasional yang berkelanjutan juga diberikan untuk memastikan franchisee dapat mengikuti prosedur dengan tepat.

3. Pengawasan dan Evaluasi

Sebagai pemilik merek, franchisor bertugas untuk mengawasi dan mengevaluasi kinerja setiap cabang franchise.

Pengawasan ini penting untuk memastikan bahwa standar yang telah ditetapkan dipatuhi dan kualitas tetap terjaga di seluruh jaringan franchise.

Peran Franchisee dalam Sistem Franchise

Franchisee memiliki tanggung jawab besar dalam menjalankan bisnis franchise, berikut adalah beberapa peran utama yang mereka miliki:

1. Manajemen Bisnis Sehari-hari

Franchisee bertanggung jawab untuk mengelola operasional harian bisnis, mulai dari pelayanan pelanggan hingga pengelolaan staf.

Mereka harus memastikan bahwa bisnis berjalan sesuai dengan standar yang telah ditetapkan oleh franchisor.

2. Mengelola Keuangan dan Sumber Daya

Salah satu tugas utama franchisee adalah mengelola keuangan, termasuk:

• Pengelolaan arus kas,
• Pembelian bahan baku, serta
• Pengelolaan sumber daya manusia.

Franchisee harus memastikan bahwa anggaran yang ada digunakan dengan efisien agar bisnis dapat beroperasi dengan lancar.

3. Mematuhi Standar Franchisor

Franchisee harus mengikuti pedoman yang diberikan oleh franchisor. Ini mencakup penggunaan merek, pengelolaan produk, serta strategi pemasaran.

Kepatuhan terhadap standar ini sangat penting untuk menjaga keseragaman kualitas di seluruh jaringan franchise.

Keuntungan Sebagai Franchisor

Bergabung dalam bisnis franchise sebagai franchisor menawarkan berbagai keuntungan. Beberapa keuntungan utama bagi franchisor antara lain:

• Ekspansi Bisnis yang Cepat
  Franchisor dapat memperluas jaringan bisnis mereka tanpa harus menanggung seluruh biaya operasional dan risiko.
• Pendapatan dari Franchise Fee dan Royalti
  Sebagai franchisor, Anda dapat memperoleh pendapatan dari franchise fee yang dibayarkan oleh franchisee di awal serta royalti yang dibayarkan secara berkala berdasarkan persentase dari pendapatan franchisee.
• Mengurangi Risiko Finansial
  Dengan menggunakan model franchise, franchisor dapat mengurangi risiko finansial karena franchisee yang menanggung sebagian besar biaya operasional, sementara franchisor tetap mendapatkan keuntungan dari ekspansi merek mereka.
• Penyebaran Merek dan Jaringan
  Melalui franchise, franchisor dapat memperbesar jangkauan dan pengaruh merek mereka tanpa harus mengelola semua cabang secara langsung. Franchisee yang berinvestasi dalam bisnis ini membantu mempercepat penyebaran merek.

Keuntungan Sebagai Franchisee

Menjadi franchisee juga menawarkan sejumlah keuntungan yang signifikan. Beberapa keuntungan utama bagi franchisee antara lain:

• Akses ke Merek Terkenal
  Sebagai franchisee, Anda mendapatkan hak untuk menjalankan bisnis dengan merek yang sudah dikenal luas dan dipercaya oleh konsumen. Ini mempermudah pemasaran dan membantu menarik pelanggan lebih cepat.
• Sistem yang Terbukti
  Franchisee menjalankan bisnis dengan menggunakan sistem yang sudah terbukti efektif. Dengan demikian, risiko kegagalan jauh lebih rendah dibandingkan memulai bisnis dari nol. Sistem yang teruji ini mencakup prosedur operasional, pemasaran, dan manajemen yang sudah dipersiapkan oleh franchisor.
• Dukungan dan Pelatihan
  Franchisee mendapatkan dukungan penuh dari franchisor dalam hal pelatihan operasional, pemasaran, dan dukungan teknis. Hal ini membantu franchisee dalam mengelola bisnis dengan lebih efisien dan mengurangi kesalahan yang dapat terjadi.
• Peluang untuk Ekspansi
  Setelah membangun bisnis yang sukses, franchisee memiliki peluang untuk membuka lebih banyak cabang tanpa harus memulai dari awal. Ini adalah peluang besar untuk mengembangkan bisnis secara cepat dengan menggunakan model yang sudah terbukti.

Perbedaan Antara Franchisor dan Franchisee

Meskipun franchisor dan franchisee berkolaborasi dalam menjalankan bisnis franchise, ada beberapa perbedaan mendasar antara keduanya:

1. Kepemilikan Bisnis: Franchisor adalah pemilik merek dan sistem bisnis, sedangkan franchisee adalah pihak yang membeli hak untuk menjalankan bisnis menggunakan merek dan sistem tersebut.
2. Tanggung Jawab dan Kontrol
   Franchisor memiliki kontrol penuh atas pengembangan merek dan standar operasional, sedangkan franchisee lebih fokus pada pengelolaan operasional harian bisnis di bawah panduan franchisor.
3. Pendapatan
   Franchisor memperoleh pendapatan dari franchise fee dan royalti yang dibayarkan oleh franchisee, sementara franchisee memperoleh pendapatan dari penjualan produk atau layanan yang mereka tawarkan.

Berikut adalah tabel yang membandingkan Franchisor dan Franchisee:

Kesimpulan

Memahami apa itu franchisor dan apa itu franchisee sangat penting dalam menjalankan bisnis franchise yang sukses.

Franchisor franchisee memiliki peran yang berbeda namun saling mendukung untuk memastikan sistem franchise berjalan lancar.

Franchisor adalah pihak yang menyediakan merek dan sistem operasional, sementara franchisee adalah pihak yang mengelola bisnis sehari-hari berdasarkan pedoman yang telah ditetapkan.

Dengan memahami peran, tanggung jawab, dan keuntungan masing-masing pihak, baik franchisor maupun franchisee dapat bekerja sama untuk mencapai tujuan bisnis yang saling menguntungkan.